在“双碳”目标引领与能源保供重任并行的关键阶段，面对煤炭市场波动加剧、经营压力陡增的严峻挑战，中电投锦州港口有限责任公司坚决落实国家电投集团公司“均衡增长战略”，锚定“提质增效、减亏增盈”核心任务，聚焦市场痛点，精准施策、多维攻坚，成功推动煤炭销量逆势上扬，交出一份亮眼答卷。
精准亮剑拓市场，筑牢增量“基本盘”
直面全国煤炭市场终端高库存、低需求困局，该公司销售团队主动出击，将市场开拓作为破局关键。销售精锐力量深入一线，密集走访江苏、山东、上海等核心区域下水煤终端用户。创新构建“市场调研+数据分析+策略优化”三位一体模式，推行“一户一策”精准服务，有效巩固存量客户合作，合同履约率显著提升。同时，积极开辟增量通道，与申能集团、华东丹东等业内龙头达成合作意向，成功拓展新客户群。依托灵活高效的动态定价机制，精准对接市场需求，在保障港口高效周转的同时，实现销售收益最大化。数据显示，自3月自主销售以来，该公司4-5月煤炭销量达63万吨，较一季度激增46.7万吨，市场占有率实现逆势攀升。
精益运营降成本，深挖内潜“硬功夫”
降本增效是抵御市场风浪的坚实盾牌。该公司全面贯彻精益管理，将成本管控嵌入运营全链条。一方面，强化生产协同与流程再造，科学配置资源，着力压降作业能耗与物流成本，提升港口周转效能。另一方面，牢固树立“过紧日子”思想，严控非生产性支出，实施精细化预算与费用管控。通过内部挖潜和效率提升，有效缓解了市场下行冲击，为整体效益改善提供了坚实支撑。
协同聚力强攻坚，激发动能“组合拳”
该公司充分发挥组织协同优势，凝聚全员攻坚合力。组建跨部门市场攻坚专班，在战略谋划、营销拓展、成本压降三线协同作战。建立常态化市场研判与政策研读机制，持续提升市场洞察力与策略精准度。同时，积极搭建与长协客户、目标客户及地方政府的紧密沟通协作平台，深化战略互信，营造有利外部环境。内外协同的高效联动，成为该公司突破困境、达成目标的核心驱动力。
突破性成果显实效，奋进征程再扬帆
近期，该公司煤炭销售取得突破性进展：单月完成装船11艘次，销量达30.6万吨，大幅超额完成月度计划（超计划近五倍，达25.1万吨），其中新客户贡献销量4.53万吨，为区域能源保供和经济稳健运行注入了强劲新动能。
立足新起点，中电投锦州港口有限责任公司将继续深化提质增效攻坚，持续优化营销策略，深挖降本潜力，强化协同作战，全力破解发展瓶颈，实现经济效益与运营效能双提升，不断提升企业核心竞争力，在服务区域经济发展和国家能源安全保障中展现更大作为，开创高质量发展新局面。（陈鹏）
（编辑：王星）
凡本网注明“来源：企业观察网”的所有作品，均为《企业观察报》社有限责任公司合法拥有版权或有权使用的作品，未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的，应在授权范围内使用，并注明“来源：企业观察网”。违反上述声明者，本网将追究其相关法律责任。凡本网注明“来源：XXX（非企业观察网）”的作品，均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如其他媒体、网站或个人转载使用，须保留本网注明的“稿件来源”，并自负法律责任。如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的，请在相关作品刊发之日起30日内进行。联系方式：010-68719660。
